Все большее число компаний развивает свой бизнес за счет продаж через интернет. Однако, создав официальный ресурс, невозможно добиться автоматического повышения дохода. Работа с сайтом, направленная на формирование покупательского потока, популяризация ресурса и относится к сфере интернет-маркетинга.
Первые шаги в сети интернет
Развитие глобальной паутины обеспечило возможность для любого пользователя совершать покупки, продавать или обменивать товары. Очень быстро стали появляться рекламные объявления, все больше информации выкладывалось на корпоративных ресурсах. Для продвижения товаров, услуг были привлечены специалисты — интернет-маркетологи.
Появление интернет-маркетинга относят к началу девяностых. В этот период очень быстро необходимость простого ведения сайтов заменили такие вопросы, как:
- приобретение программ-помощников, позволяющих привлечь целевую аудиторию;
- использование готовых систем ведения бизнеса;
- создание информационного пространства.
Благодаря развитию программных систем, инноваций, рекламодатели смогли предложить более привлекательные продукты, чем ролики, сообщения, размещаемые в средствах массовой информации. При этом отмечалась:
- уникальная вовлеченность пользователей;
- значительное увеличение числа онлайн-покупателей;
- повышение положительной репутации предприятия.
Новый виток — контекстная реклама
Активное развитие компаний Microsoft, Yahoo, Google обеспечило очередной рывок в сфере электронного маркетинга. В 1996 году появились первые предложения, касающиеся размещения платной рекламы в поисковых системах. Причем оплата объявления осуществлялась за переходы, клики. Деньги снимались, когда пользователь переходил:
- на сайт рекламодателя;
- на бизнес-аккаунт;
- в группу в социальной сети.
Это позволило обеспечить приличный рост популярности сайта компании, а также снизить затраты на рекламу, что привлекло внимание большого количества предпринимателей.
Современные методы: поисковый маркетинг
С началом двухтысячных появилось новое понятие в сфере электронного продвижения — поисковый маркетинг. Его автором стал Денни Салливан, один из крупнейших специалистов в этой сфере, основатель популярных ресурсов, посвященных поисковой оптимизации. Востребованность этого направления среди тех, кто занимается рекламой бизнеса через интернет, стремительно растет. Для сравнения, бюджет, который выделялся заказчиками в 2002 году на маркетинг через интернет, по сравнению с сегодняшним, был меньше на 750%.
Стоит отметить, что ведущими компаниями, предлагающими платные услуги, так и остались MSN, Yahoo, Google на мировой арене, а также Яндекс на просторах Рунета. Они помогли не просто сегментировать рынок, но и вывести продвижение в сети на новый уровень, превратив его в нечто большее, чем просто инструмент для рекламы. Среди отечественных предпринимателей развитие через интернет выбирают представители среднего, малого бизнеса.
Нововведения в маркетинге, появившиеся с развитием глобальной сети
В процессе коммерциализации всемирной паутины, появились новые понятия, характеризующие продвижение бизнеса:
- электронная коммерция;
- электронный бизнес;
- электронный маркетинг.
Широкой популярностью стали пользоваться всевозможные программы, помогающие оптимизировать продвижение. Электронный маркетинг предусматривает использование нескольких бизнес-систем, среди которых:
- B2B - предполагает, что работа предприятия направлена на предоставление услуг другим компаниям.
- B2C - подразумевает продажи продукции непосредственно конечному пользователю.
- P2P - самая редкая модель, указывающая на взаимодействие двух потребителей.
Первый вариант сотрудничества оказался более сложным и появился после того, как достаточное развитие получила вторая бизнес-модель. Сегодня оба варианта пользуются широкой популярностью. Третья модель достаточно редкая, поскольку предполагает взаимодействие между двумя конечными пользователями, которые обмениваются или продают что-либо друг другу. В качестве примера последнего варианта легко привести международную площадку eBay.
Итоги
Современный интернет-маркетинг в корне изменил традиционное представление о продвижении бизнеса. Он стал уникальным инструментом для предпринимателей, которым есть что предложить пользователям сети, но они не знают, как это сделать с минимальными затратами времени, денег. Подобный подход стал основанием для современного ведения бизнеса, который позволяет любому предпринимателю, у которого имеется оригинальная идея, товар, обратиться к максимальному количеству заинтересованных пользователей.
Маркетинг через интернет, по сравнению с привычным продвижением, характеризуется:
- приличным снижением затрат на рекламу;
- существенным повышением доходности инвестиций;
- оперативным возвратом вложенных денег.
Изменение в развитии интернет-маркетинга подтверждают, что стратегии прямого отклика, используемые в глобальной сети, реально эффективны. Благодаря их использованию можно постоянно поддерживать контакт с лояльными клиентами, оперативно следить за статистикой, охватить широкую аудиторию потенциальных потребителей.