Грамотное использование контекстной рекламы позволяет значительно увеличить количество клиентов компании и повысить ее прибыль. Однако многие предприниматели, использующие данный инструмент, не добиваются заметных результатов. А происходит это из-за ошибок, возникающих при самостоятельном запуске контекстной рекламы. Какими они бывают, и как их избежать, рассмотрим ниже.
Отказ от анализа рынка и сайтов конкурентов
Это две наиболее распространенные ошибки. Часто владельцы интернет-магазинов и других коммерческих сайтов настолько спешат начать рекламную кампанию, что запускают ее без предварительной подготовки. Однако добиться достойных результатов при таком подходе крайне сложно.
Некоторые виды товаров и услуг не подходят для продвижения с помощью контекстной рекламы. Речь идет, преимущественно, об оригинальной продукции или интересных новинках. Потенциальные покупатели не ищут такие товары целенаправленно. А значит, деньги, вложенные в контекстную рекламу, скорее всего, не окупятся.
Также очень важно провести анализ сайтов своих непосредственных конкурентов. Позаботьтесь о том, чтобы отличаться от них – выгодно выделяться на общем фоне. Ваши рекламные объявления должны быть уникальными. Ваши предложения – выгодными и привлекательными. Это единственный шанс завоевать внимание клиентов.
Неправильно составленное семантическое ядро и перенаправление клиентов на главную страницу
Используемые ключевые слова должны полностью соответствовать специфике ваших товаров и услуг. Причем под каждый запрос необходимо выделить релевантную страницу. И не стоит гнаться за количеством ключей – это третья по популярности ошибка новичков. Лучше уделите внимание их качеству и содержательности.
Для одной группы объявлений вполне достаточно 1 – 5 ключевых слов. Причем они должны переводить посетителей на релевантные страницы. Такая схема позволит повысить CTR и снизить плату за клик. Помните об этом, поскольку направление всех посетителей на главную страницу является четвертой распространенной ошибкой новичков, запускающих контекстную рекламу.
Неправильно выбранный размер ставок
Многие владельцы коммерческих сайтов, заинтересованные в запуске рекламной кампании, отдают предпочтение минимальным ставкам. Причиной этого, зачастую, является желание сэкономить. Однако, в действительности, добиться высоких показателей CTR проще всего при высоких ставках. А ведь именно таким образом можно снизить цену за клик.
Впрочем, существует и другая крайность – максимальные ставки. Это тоже не всегда целесообразно. Удерживая свой сайт не на 1 – 2, а на 3 – 4 месте в результатах выдачи поисковой системы, вы ощутимо сэкономите. При этом эффективность рекламной кампании не пострадает. Кроме того, ставки можно корректировать, если возникает необходимость. Четко планируйте все траты, чтобы грамотно распорядиться своим бюджетом. Так вы избежите пятой из возможных ошибок.
Неправильные настройки геотаргетинга и игнорирование отчета «Поисковые запросы»
Очень часто проблемы у владельцев сайтов, занимающихся самостоятельным запуском контекстной рекламы, возникают вследствие неверного выбора геопозиции. Позаботьтесь, чтобы распространяемые вами сообщения видели пользователи, которые действительно могут стать вашими клиентами. Иначе допустите ошибку, способную привести к неоправданному «сливу» бюджета.
Другая серьезная проблема – оставление без внимания отчета «Поисковые запросы». Даже если вы позаботились о правильных настройках геотаргетинга, не факт, что пользователи, переходящие по объявлению, будут сразу же становиться вашими клиентами. Понять, что именно им требуется, позволят «Поисковые запросы». Данные, содержащиеся в этом отчете, помогут вам уточнить список минус-слов и уменьшить количество «пустых показов».
Показ объявлений в контекстно-медийной, а не в поисковой сети
Восьмой по счету распространенной ошибкой является неправильный показ рекламных сообщений. Если баннеры демонстрируются не только в поисковой, но и в контекстно-медийной сети, количество целевых посетителей значительно уменьшится. При этом трафик вырастет, но платить вы будете, преимущественно, за «нулевые переходы». Чтобы этого не произошло, запуская рекламу в Яндекс.Директ или Google AdWords, не ставьте тип «По умолчанию». Использовать контекстно-медийную сеть желательно отдельно от поисковой – для этого должна быть разработана специальная рекламная кампания.
Отсутствие управления контекстной рекламой и игнорирование дополнительных возможностей системы
Даже продуманная до мелочей рекламная кампания требует грамотного управления. Составив и запустив ее, важно продолжать работать над привлечением потенциальных клиентов. Недостаточно просто время от времени пополнять баланс рекламной кампании и ждать притока на сайт посетителей. Вы должны постоянно анализировать работу используемых маркетинговых инструментов, обновлять сайт, производить мониторинг рынка, корректировать ставки, семантическое ядро, заменять неэффективные объявления эффективными. Помните об этом, чтобы избежать неоправданных финансовых затрат и всегда быть на несколько шагов впереди конкурентов.
Отказ от использования дополнительных возможностей рекламной сети – это тоже ошибка. Десятая в нашем списке. Ведь они дают вам шанс рассказать клиентам как можно больше о своих товарах и услугах, а также продемонстрировать все преимущества сотрудничества. К дополнительным возможностям относятся: быстрые ссылки, изображения, уточнения, указание контактных данных компании (адрес или телефон), цен, отзывов клиентов и т.д. Большинство из них могут использоваться без каких-либо финансовых затрат, что делает их особенно привлекательными. В то же время, с помощью дополнительных возможностей вы гарантированно сделаете свои объявления максимально заметными.
Возьмите на вооружение все эти замечания, если собираетесь самостоятельно запустить контекстную рекламу. Они помогут вам избежать типичных ошибок, которые допускают новички. Или, если не уверены в собственным силах, доверьтесь опыту и квалификации специалистов, предоставляющих услуги в данной сфере.